للإستخدام الإستراتيجي لوسائل الإعلام الجديدة

Uncategorized

كيف تقوم بعمل حملة تمويل جماعي ناجحة

Posted: December 11, 2014 at 8:36 pm   /   by   /   comments (0)

تقدم معظم مواقع التمويل الجماعي نصائح على صفحاتها على الإنترنت لمساعدتك على إعداد حملتك.  إلا أنه كما ذكرنا من قبل، فكرة التمويل الجماعي ليست بالأمرالجديد، ولكن الإنترنت جعل منها أمراً في متناول الجميع. ولذلك فإن  بعض النصائح التقليدية لجمع التبرعات التي نطبقها حاليا يمكننا تطبيقها على الإنترنت. إنّ التمويل الجماعي ليس بالأمر السهل أويمكنه أنّ ينجح بشكل تلقائي، لذا لا بد أنّ تكون على أهبة الاستعداد للعمل بجد في التخطيط قبل وأثناء وبعد إطلاق حملتك. وفيما يلي بعض الخطوات الأساسية التي تحتاج إلى اتخاذها:

إنّ التمويل الجماعي ليس بالأمر السهل أو يمكنه أنّ ينجح بشكل تلقائي، لذا لا بد أنّ تكون على أهبة الاستعداد للعمل بجد في التخطيط قبل وأثناء وبعد إطلاق حملتك.

← أستمثر جيداً في بناء مجتمع من المؤيدين قبل فترة طويلة من اطلاق حملة جمع التبرعات. قم بارسال نشرة شهرية إلى جميع أفراد الشبكات الاجتماعية الخاصة بك،  واستخدم شبكات التواصل الاجتماعي لتوسيع نطاق الشبكة الخاصة بك لتنشر نجاحاتك والتحديثات الخاصة بحملتك.  تواصل أيضاً مع جمهورك وقم بدعوتهم للمناسبات الخاصة بالحملة.

← كوّن فريقاً لحملة التمويل الجماعي، فالحملات التي يقوم بها مجموعة أفراد تحصل على مزيد من التبرعات مقارنة بتلك التي يقوم بها شخص بمفرده.

← ضع أهدافاً واقعية وبإطار زمني محدد. الداعمون يريدون أن تكون لديهم فكرة محددة حول الكيفية التي سيتم بها استخدام تبرعاتهم.  حدد ٣ إلى ٤ أهداف واضحة وقابلة للقياس.

 ← هدفك من جمع التبرعات النقدية يجب أن يكون واقعياً ومعتدلاً.  قم بتحليل التكلفة الفعلية لتنفيذ المشروع الخاص بك؛ ثم انظر إلى حجم شبكة مُناصريك “الحقيقيين”. موقع Indiegogo ينصحك بأنه يتعين عليك أن تخطط على الحصول على حوالي ٣٠٪ من تمويلك من تبرعات معارفك ومجتمعك الأقرب. لا تنسى أن تحسب الرسوم التي سيتم استقطاعها من مواقع التمويل الجماعي على الإنترنت، وكذلك كلفة الهدايا العينية التي سُتقدمها للمانحين (هذا في حال قررت تقديم هدايا لهم).  لذلك كُن معتدلاً واختر مبلغ  التمويل الأدنى الذي من شأنه تحقيق أهدافك.

 ← يجب أن تتيح فترة الحملة وقتاً كافياً  لبناء زخم لها، وفي نفس الوقت تتيح لك فرصة التواصل مع جمهورك لوقتٍ كاف.  إنّ الحملات القصيرة عادة ما تكون أكثر فعالية. تذكر أن تنظيم الحملة يتطلب وجود موارد بشرية، فضلا عن الكثير من المتابعة والتفاعل مع جمهورك، وبالتالي فإن تحديد ٣٠ يوم للحملة معقول أكثر من ٦٠ يوم.

كلا الموقعين Indiegogo وKickstarter يؤكدان أن المشاريع التي يتم الترويج لها بفيديو تنويري تلاقي فرصة نحاج أكبر بكثير… وكلما كان الفيديو ذو سمة شخصية كلما كان كذلك أفضل، لذلك حاول أن تحكي فيه قصة شخصية ومقنعة – الناس في كثير من الأحيان يمنحون تبرعاتهم لأنهم يؤمنون بالاشخاص الذين روّجوا للحملة.

← قم باعداد رسالة الإعلانية: كلا الموقعين Indiegogo وKickstarter يؤكدان أن المشاريع التي يتم الترويج لها بفيديو تنويري تلاقي فرصة نحاج أكبر بكثير. إنتاج فيديو كذلك لا يعني أن يكون مُكلفاً أو أن تكون جودته عالية ، ولكن المهم أن تكون مدته قصيرة (حوالي 3-4 دقائق)، تُعطي فيه نبذة عن نفسك ومالذي تريد أن تفعله وكيف ستحققه.  وكلما كان الفيديو ذو سمة شخصية كلما كان كذلك أفضل ، لذلك حاول أن تحكي فيه قصة شخصية  ومقنعة – الناس في كثير من الأحيان يمنحون تبرعاتهم لأنهم يؤمنون بالاشخاص الذين روّجوا للحملة. وكذلك قم بكتابة وصف قصير لتضيفه أسفل الفيديو ولترسله إلى اصدقائك المقرّبين وشبكت علاقاتك عبر البريد الإلكتروني.  

أختر بعناية صورة أو عنواناً لحملتك:  يجب أن يكون عنوان حملتك مختصراً وقصيراً ويعكس جوهر المشروع الذي ترّوج له.

← قم بإطلاق حملتك في فترة تجريبة: قم بالاتصال باصدقاءك المقربين ومؤيديك قبل الافتتاح الرسمي وأطلب منهم تقديم مساهمة خلال الأيام الثلاثة الأولى. ستساعدك مساهماتهم في البدء من مرحلة ما بعد الصفر. إن بناء الزخم في وقت مبكر يشجع من هم خارج شبكة معارفك على التبرع لمشروعك حيث سيرون أن هناك آخرون قد قدموا تبرعات بالفعل.

أخبر الآخرين عن حملتك: اعتمد بشكل أساسي على شبكة علاقاتك الشخصية من الأصدقاء وأفراد أسرتك ومناصرينك في المجال المهني. قم باعداد قوائم عناوين البريد الكتروني للذين تود اخبارهم، واكتب وصفاً لحملتك وتوجيهات واضحة عن كيفية التبرع وارفق رابطاً لصفحة الحملة. استخدم وسائط التواصل الاجتماعي لنشر الخبر عن حملتك، وأطلب مِن مَن يقدمون لك الدعم أن يقوموا بنشر المعلومات عن حملتك لشبكاتهم الاجتماعية.

← تأكد من أنك تصل إلى المانحين أينما كانوا: إذا كان بعض أنصارك المهمين لا يملكون قدرات كافية لاستخدام الانترنت والتبرع لحملتك، قم بايصال مشروعك لهم بالطريقة التي تكون أكثر موائمة لظروفهم. ضع في اعتبارك اقامة حفل لجمع التبرعات لاستكمال حملة التبرع الجماعي الخاصة بك. وأتح لمناصريك فرصة التبرع بالمبالغ النقدية والشيكات أو عبر الرسائل النصية وبطاقات الائتمان.

“البقاء على اتصال مع المتبرعين على المدى الطويل بعد انتهاء الحملة يبني لك مصداقية في مجتمعك ويوضح أثر مشروعك مما يضمن لك الدعم في مشاريعك المستقبلية.”

← التعبير عن الامتنان للداعمين لحملتك أمرٌ بالغ الأهمية: جميع مواقع التمويل الجماعي على الانترنت تقوم بارسال رسالة تلقائية بعد كل مساهمة لتأكيد استلام التبرع وتعبر فيها عن شكرها للمتبرع. إلا أن ارسال رسالة شكر شخصية له أثر ايجابي أكثر.   بالامكان ارسال هدايا كبطاقات شكر أو بطاقات بريدية مكتوبة بخط اليد. إن التعبير عن الامتنان للمتبرعين يتيح لك فرصة  التواصل معهم بشكل دوري لإطلاعهم على آخر الُمستجدات في حملتك، وأن تطلب منهم استقطاب صديق أو أثنين من شبكتهم الاجتماعية للترويج لحملتك.

التواصل مع المانحين ومدّهم بالتحديثات على المدى الطويل: بمجرد انتهاء حملة جمع التبرعات،  قم بارسال رسالتين أو ثلاثة خلال مرحلة تنفيذ المشروع.  يمكنك أن تفعل ذلك من خلال ارسال فيديو قصير أو نصٍٍ مدعوم بالصور. البقاء على اتصال مع المتبرعين على المدى الطويل بعد انتهاء الحملة يبني لك مصداقية في مجتمعك ويوضح أثر مشروعك مما يضمن لك الدعم في مشاريعك المستقبلية.

← قم باستخلاص الدروس والعبر من تجربتك: توفر معظم مواقع التمويل الجماعي على الانترنت ادوات تحليلة لتتابع بشكل دروي ومحّدث باستمرار ما احرزته من تقدم خلال حملتك. وتوفر لك هذه الأدوات امكانية معرفة: عدد الأشخاص الذين زاروا صفحتك، والموقع الجغرافي لمناصريك، مبالغ التبرعات  في اليوم ومصادرها (عبر البريد الإلكتروني ، الفيسبوك، تويتر، الخ ..). موقع Indiegogo، على سبيل المثال يتيح لك امكانية معرفة كم جمع كل عضو من فريق حملتك. هذه البيانات مجتمعة تساعدك  على معرفة أي من استراتيجيات التوصل كانت أكثر نجاحاً ومالذي يجب أن تغيره في حملتك القادمة لتصل لأناس أكثر.

Comments

comments